Lo que necesitás saber antes de vender tu empresa
Artículos especializados y episodios de podcast sobre compraventa, valuación y certificación de PyMEs argentinas.
Últimos episodios
Cuánto vale realmente tu PyME: la diferencia entre el precio que esperás y el que podés defender
Un número construido con años de trabajo. Y otro: el que aparece cuando un comprador serio revisa la empresa de verdad.
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Cuánto te queda después de vender tu PyME: el impuesto cambia según tu forma jurídica
La pregunta no es solo cuánto vale, sino cuánto te queda después de impuestos.
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Por qué comprar una PyME certificada es la forma más inteligente de escalar
No empieces de cero: comprá una empresa que ya funciona.
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Qué mira un comprador serio cuando evalúa tu PyME (y qué lo hace salir corriendo)
Un comprador profesional no mira lo que el dueño quiere mostrarle. Mira lo que preferiría no mostrar.
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El error más caro de un dueño de PyME: la dependencia que destruye valor sin hacer ruido
El mayor destructor de valor en las PyMEs argentinas es invisible: la dependencia construida alrededor del dueño.
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La conversación que nadie quiere tener: cómo hablar del futuro de la empresa familiar
En miles de PyMEs argentinas, la conversación más importante nunca ocurre.
Leer notaArtículos y recursos
¿Volarías un avión sin instrumentos?
Nadie compra un avión con la cabina apagada. En una PyME, los instrumentos son los números. Cuáles son y cómo se encienden sin frenar el negocio.
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Dato mata discurso: lo que el comprador escucha cuando le contás tu empresa
El dueño cuenta su empresa con orgullo; el comprador traduce cada frase a una pregunta. Cómo convertir el relato en datos que sostengan el precio.
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Un tablero para gestionar y para vender: los números que te dejan decidir con claridad
Un solo tablero sirve para gestionar y para vender. Lo que cambia no es la herramienta: es tener números para decidir con claridad, hoy y el día de la venta.
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Cómo armar la base de información para que el tablero diga la verdad
Un tablero vale lo que vale la información que lo alimenta. Cinco pasos para construir una base confiable sin sistemas nuevos.
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¿Se puede vender una PyME con deudas? Primero el tablero, después la decisión
La deuda no impide vender. Lo que impide vender es no saber si el margen la soporta. Cómo se analiza y qué alternativas hay.
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Preparar y publicar al mismo tiempo: cómo se vende una PyME mientras se ordenan los números
La objeción es el tiempo. La respuesta es hacer las dos cosas a la vez: publicar en proceso de certificación mientras el método ordena los números.
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Vendo las acciones de mi SAS: qué cambia para mí, para el comprador y para mi equipo
Vender las acciones es entregar la sociedad entera: gente, contratos, historia. Qué cambia para cada parte y por qué la preparación pesa más.
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Cambiar el CUIT tres veces: ¿estrategia fiscal o prestigio desperdiciado?
Cada cambio de CUIT tuvo una razón. Pero cuando llega el comprador, la trayectoria fragmentada tiene un costo. Cómo se recompone.
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El momento para vender no siempre lo elegís vos
Dos historias reales: una enfermedad y una vejez que llegó sin aviso. El momento se prepara antes de necesitarlo.
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¿Conviene vender tu empresa en crisis? El debate honesto
¿Vender en plena crisis o esperar? Depende de qué crisis y de cuánta necesidad. El debate, con casos.
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Vender sin vender: la venta silenciosa que empieza cuando la PyME se achica
Achicarse, frenar la inversión, vivir de la cartera: la venta silenciosa que nadie decidió. Cómo hacerla bien.
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Comprar una PyME familiar con trayectoria: lo que vale y lo que hay que mirar
Clientes probados, marca instalada, equipo con oficio — y lo que hay que mirar antes de comprar.
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Quiero vender mi empresa: por dónde empezar (guía para dueños de PyMEs)
Si decidiste vender, el primer paso no es buscar comprador. Es saber qué estás vendiendo.
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Qué significa el Sello Pyme Certificada 240® y cómo impacta en el precio de venta
El sello es el respaldo técnico que permite defender el precio ante cualquier comprador serio.
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Especialistas en venta de empresas: qué hace (y qué no) una firma seria
Bajo el mismo título conviven cosas muy distintas. La diferencia entre conectar y certificar.
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¿Tu PyME es vendible? Los 3 pilares que todo comprador serio evalúa antes de negociar
Un negocio rentable no es automáticamente vendible. Los tres ejes que determinan si puede defender su precio.
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Cuánto vale tu empresa: los 5 errores más comunes al valuar una PyME para vender
La mayoría de los dueños sobrevalúan o subvalúan su empresa por las mismas razones.
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Quién responde por las deudas (y qué pasa con tus empleados) cuando vendés
La parte que nadie mira hasta que es tarde: deudas de AFIP, ANSES y la situación del equipo.
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Qué cambió (y qué no) con la Ley Bases 27.742 para vender tu empresa
La reforma movió parte del riesgo de comprar y vender una PyME. Qué se modificó y qué sigue igual.
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Por qué la mayoría de las operaciones de compraventa de PyMEs fracasan en Argentina
La falta de compradores no es el problema. El problema está del lado del vendedor.
Leer nota¿Querés saber si tu empresa es vendible hoy?
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