Que una PyME que funciona siga funcionando

Esas empresas están en la edad en que se decide si continúan. Esta nota cuenta por qué ese número importa.

Lo que sostiene una empresa que funciona

En Argentina, las PyMEs generan el 65 % del empleo formal y el 40 % del producto, y más de ocho de cada diez son empresas familiares. Detrás de cada una que funciona hay mucho más que un negocio: los puestos de trabajo que sostienen a sus familias, los clientes que confían en ella, los proveedores directos que dependen de sus pedidos y los indirectos que dependen de esos proveedores: el transportista, el taller, la imprenta, el comercio donde almuerza el equipo.

Y una parte importante de esas empresas está en el interior. Seis de cada diez de las 116.381 sociedades con 25 años o más tienen su domicilio fiscal fuera de la Ciudad de Buenos Aires, y la proporción real es mayor, porque muchas empresas del interior fijan su domicilio fiscal en la Ciudad.

Hay algo más que no figura en ningún balance: el saber hacer de veinticinco años. Cómo se produce, a quién se le vende, qué se hace cuando algo falla. Cuando una empresa así se pierde, nadie lo reconstruye.

El riesgo no es cambiar de manos. Es no decidir

Tres de cada diez empresas familiares argentinas llegan a la segunda generación, y trece de cada cien a la tercera, según el Instituto de Empresas Familiares de la Universidad Siglo 21. Desde el Instituto Argentino de la Empresa Familiar lo explican así: las empresas familiares no mueren por el negocio, mueren por el vínculo.

Que una empresa no pase a los hijos no es un fracaso. Muchas siguen con otro dueño, y para ellas también hay continuidad: el equipo, los clientes y el nombre siguen. El riesgo es otro, y es más silencioso.

Lo que pasa cuando nadie decide

El dueño posterga la decisión año tras año. Mientras tanto, deja de invertir, porque no sabe si va a seguir. Las personas clave, que perciben la falta de rumbo, se van. Los clientes grandes empiezan a repartir sus compras. Un día la decisión se toma sola, por una enfermedad, un conflicto entre socios o un año malo, y lo que queda para vender es mucho menos de lo que había. A veces no queda nada.

Esa pérdida no aparece en ninguna estadística. Por eso, para nosotros, lo importante no es vender: es decidir. A tiempo y con información.

Dos caminos, y los dos se preparan

Una empresa familiar que llega al final de una etapa tiene dos caminos. Que siga en la familia, con un acuerdo claro entre los que se quedan sobre quién decide, quién trabaja y quién cobra. O que pase a otro dueño que la haga crecer, con el equipo adentro.

Ninguno es mejor que el otro. Los dos se preparan, y la preparación es parecida: ordenar los números, documentar cómo funciona el negocio, separar lo que es de la empresa de lo que es de la familia y saber cuánto vale con criterios que un tercero aceptaría.

Decidir a tiempo, con información

Una PyME que funciona puede seguir funcionando. Para eso, la decisión sobre su futuro tiene que tomarse a tiempo y con información, antes de que la tome el calendario.

Esa decisión empieza siempre por el mismo lugar: saber dónde está hoy la empresa. Si los números se pueden mostrar, si funciona sin el dueño adentro todos los días y si tiene margen para crecer con otra gestión. Con esa información, el dueño puede elegir el camino. Sin ella, el camino lo eligen las circunstancias.

En vendetupyme.com acompañamos esa decisión con dos reglas que no cambian. No afirmamos lo que no podemos demostrar: cada cifra que publicamos de una empresa dice de dónde viene, si está verificada sobre balances y sistema de gestión, declarada por el titular o agrupada para proteger su identidad. Y preguntamos siempre, al dueño y al comprador, qué va a pasar con el equipo. No lo garantizamos, porque no controlamos lo que hace un comprador después del cierre. Pero lo preguntamos, lo registramos y lo ponemos sobre la mesa antes de que se hable de precio.

Lo que esto no es

No es una promesa de que toda empresa se vende, ni de que se vende rápido. Hay empresas que no están en condiciones y hay dueños que, con la información delante, deciden no vender. Las dos cosas son resultados correctos de un proceso bien hecho. Lo que prometemos es otra cosa: que el dueño decida a tiempo, con información, y que, si decide vender, la empresa llegue a manos que la hagan seguir.